Jika Anda sudah menetapkan pandangan pada pertunjukan konsultasi, maka Anda sudah tahu jenis wawancara apa yang diharapkan: sebuah kasus.
Wawancara kasus adalah format di mana Anda, orang yang diwawancarai, diberi masalah bisnis ("Bagaimana BigCoal Co. menggandakan pertumbuhannya?") Atau penggoda otak ("Berapa banyak bola tenis yang cocok dengan 747?") Untuk menyelesaikannya . Kasus-kasus telah mendapatkan reputasi yang kuat, sangat berat, dan benar-benar menakutkan. Tapi mereka tidak harus - setidaknya bukan bagian yang menakutkan
Kami berbicara dengan para perekrut di perusahaan konsultan terkemuka untuk mengetahui apa yang benar-benar membuat orang yang diwawancarai “ace the case.” Dan sementara wawancara kasus dulunya hanya menjadi domain calon konsultan, mereka sekarang bermunculan di mana-mana dari perusahaan teknologi hingga LSM. Jadi, di mana pun Anda mewawancarai, gunakan kiat-kiat ini untuk melanjutkan.
1. Ajukan Pertanyaan - Dari Awal
Pada awalnya, Anda biasanya akan diberi informasi penting tentang kasus Anda. Dengarkan dan catat. Dan ketika pewawancara bertanya apakah Anda memiliki pertanyaan sebelum melanjutkan - jawabannya adalah "ya"
Pertama, rangkum situasi dan masalah yang dihadapi, dan ajukan pertanyaan klarifikasi jika ada sesuatu yang tidak jelas (misalnya, jika ada kata yang tidak Anda pahami). Ini tidak hanya akan menyoroti keterampilan mendengarkan Anda, tetapi juga memungkinkan Anda memeriksa ulang apakah Anda memahami kasus yang akan mulai Anda selesaikan.
Kemudian, lakukan yang lebih baik: Ajukan pertanyaan "mundur". Pertanyaan langkah mundur adalah pertanyaan yang menempatkan kasus ke dalam konteks, dan mendapatkan gambaran yang lebih besar di luar informasi yang Anda berikan di muka. Misalnya, jika Anda diberi kasus tentang perusahaan ekuitas swasta yang memutuskan apakah akan mengakuisisi perusahaan tertentu atau tidak, pertanyaan langkah mundur adalah: "Apakah perusahaan ekuitas swasta ini juga melihat akuisisi lain dalam industri dan karenanya mengevaluasi target ini versus yang lain? ”Sebagian besar orang tidak melakukan ini - jadi jika Anda melakukannya, itu akan membantu Anda menonjol sebagai orang yang bijaksana dan benar-benar tertarik pada masalah daripada hanya berfokus untuk menyelesaikan wawancara.
2. Libatkan Pewawancara Anda
Mengajukan pertanyaan juga merupakan cara yang bagus untuk membangun hubungan dengan pewawancara Anda sejak awal. Pikirkan kasus ini bukan sebagai ujian, tetapi sebagai percakapan yang harus Anda selesaikan. Dengan pola pikir ini, minta pewawancara Anda untuk informasi lebih lanjut ketika Anda membutuhkannya, jelaskan asumsi Anda saat Anda pergi, dan bicarakan dengannya melalui pendekatan Anda. Semua hal ini akan mengarah pada percakapan yang produktif, dan kemungkinan besar pewawancara Anda akan sangat membantu, terutama jika Anda mengalami kesulitan.
Terkadang dia mungkin mengarahkan Anda ke arah yang berbeda atau menyarankan Anda memikirkan hal-hal dengan cara yang berbeda - dan Anda harus memperhatikan isyarat dan petunjuk yang begitu halus. Semakin banyak Anda membawa pewawancara Anda dalam pemikiran Anda, semakin dia akan menikmati bekerja melalui kasus ini dengan Anda, dan semakin banyak kesempatan yang Anda berikan kepadanya untuk membantu Anda memecahkan masalah yang telah Anda hadapi.
3. Struktur, Struktur, Struktur
Struktur yang baik benar-benar kunci untuk bekerja dengan baik dalam suatu kasus. Ini lebih penting daripada jawaban Anda dan itu lebih penting daripada pengetahuan yang Anda bawa - ini adalah kesempatan Anda untuk menunjukkan "bagaimana Anda berpikir." Pewawancara ingin tahu bahwa Anda dapat mengambil banyak informasi yang dilemparkan kepada Anda dan membuat struktur logis, memprosesnya, dan mendapatkan jawaban yang baik (bukan jawaban "the", ingatlah Anda - dengan kasus, tidak ada jawaban yang benar).
Jadi, ketika diminta untuk menyelesaikan masalah yang ada, pertama-tama minta sejenak untuk memikirkannya dan kumpulkan pemikiran Anda. Kemudian, ambil pena dan kertas Anda dan mulai bekerja. Tujuan Anda, dalam 30 detik ke depan, adalah untuk menguraikan struktur logis yang akan membantu Anda mengatasi masalah utama dari kasus ini.
Struktur yang baik memecah masalah menjadi beberapa komponen. Misalnya, jika Anda ditanya tentang keuntungan, maka Anda dapat membaginya menjadi dua komponen: "meningkatkan pendapatan" atau "mengurangi biaya." Kemudian, Anda dapat membagi masing-masing lebih lanjut - meningkatkan pendapatan berarti "meningkatkan harga" atau " meningkatkan jumlah barang yang Anda jual; "mengurangi biaya berarti" mengurangi biaya tetap "atau" mengurangi biaya variabel. "Di sisi lain, jika Anda ditanya tentang pertumbuhan, Anda dapat memecah jawaban Anda menjadi" menjual lebih banyak dari apa yang kita miliki hari ini "Dan" menjual produk baru "atau" menjual di pasar kita yang sudah ada "dan" pindah ke pasar baru. "
Tuliskan struktur Anda, lalu jelaskan kepada pewawancara Anda. Dan baru setelah itu Anda terjun ke bagaimana, khususnya, Anda akan menaikkan harga jual, mengurangi biaya produksi, atau pindah ke Asia. Bonus dari pendekatan ini: Jika Anda menempuh satu jalur dan terjebak, Anda memiliki garis besar untuk mundur.
4. Kenali Pola Dasar Kasus
Sekarang, ini sebuah rahasia: Hanya ada beberapa "jenis" kasus yang akan Anda berikan. Mereka termasuk memasuki pasar baru, mengembangkan produk baru, strategi pertumbuhan, strategi penetapan harga, memulai bisnis baru, meningkatkan profitabilitas (atau meningkatkan penjualan atau mengurangi biaya), dan mengakuisisi perusahaan. Membalik perusahaan dan memberikan respons terhadap tindakan pesaing juga merupakan kemungkinan, tetapi mereka jarang ditanyakan.
Jadi, rencanakan ke depan dan buat struktur yang jelas dalam pikiran untuk setiap "jenis". Tidak ada struktur yang tepat, dan Anda tentu saja harus menyesuaikan struktur Anda agar relevan dengan kasus yang ada. Namun, memikirkan struktur sebelumnya akan membantu Anda memastikan Anda tetap fokus pada isu-isu utama selama kasus ini, bahkan jika jargon asing dilemparkan ke arah Anda. Plus, struktur memberi Anda kerangka kerja untuk mengatur dan berbicara melalui informasi Anda, dan jaring pengaman untuk digunakan kembali jika Anda macet.
Ketika Anda berlatih kasus, Anda harus menguji dan memperbaiki struktur Anda. Lihat apakah mereka membantu Anda menutupi informasi penting dan menuntun Anda ke jalan untuk menyelesaikan masalah - dan jika tidak, perbaiki sesuai dengan itu.
WAWANCARA BERVARIASI OLEH INDUSTRI
Berita baik: Kami bekerja dengan para ahli yang tahu apa yang diharapkan
Bicaralah dengan pelatih Wawancara hari ini
5. Latih Angka Anda
Banyak orang membeku di bagian kuant. Dan saran terbaik di sini adalah: Semakin banyak Anda berlatih, semakin mudah akan didapat. Berikut adalah beberapa petunjuk:
- Tuliskan formula dan proses berpikir Anda saat mengerjakan matematika. Ini akan membantu Anda melihat apakah Anda perlu meminta informasi tambahan untuk menjawab pertanyaan. Juga, jika Anda menabrak tembok, pewawancara akan dapat membantu Anda kembali ke jalur yang lebih mudah jika dia mengetahui apa yang Anda coba lakukan.
- Bermain dan berlatihlah dengan angka. Jika Anda tersandung nol, cobalah membaginya dan mengalikannya dalam notasi ilmiah. Berlatihlah mengambil 10%, 20%, 25% dari suatu angka (memindahkan desimal lebih dari 10% dan mengurangi separuh untuk 5% biasanya bekerja dengan baik). Pikirkan apa yang 1/5, 1/6, 1/7, 1/8, 1/9, dan 1/10 dalam persentase.
- Ketika diberi pertanyaan kuantil, sekali lagi, tanyakan sejenak untuk mengumpulkan pemikiran Anda dan menyusun pendekatannya. Jangan pernah merasa tertekan untuk segera merespons.
6. Bersaing Dengan Industri
Anda tidak pernah tahu industri apa yang Anda pilih untuk fokus. Namun, semakin relevan Anda membuat pertanyaan dan jawaban untuk industri, semakin baik.
Dua hal dapat membantu di sini. Pertama, saat Anda berlatih, simpan tab berjalan dari atribut spesifik khusus untuk suatu industri (misalnya, untuk maskapai penerbangan: pasar kompetitif dalam penentuan harga, ekonomi perjalanan pelatih vs bisnis sangat berbeda, pemanfaatan kapasitas penting, serikat pekerja dan bahan bakar dapat menjadi pendorong besar biaya). Kedua, tetap mengikuti perkembangan berita. Membaca The Economist setiap minggu adalah cara yang bagus untuk mengikuti tren utama di berbagai industri dan negara.
7. Berlatih - dan Ambil Buddy
Baca sendiri kasing kasing, buka kasing dengan teman, dan coba kasing di situs web perusahaan. Seringkali, sekolah bisnis akan menyusun buku kasus dan mengedarkannya juga. Case in Point oleh Marc P. Cosentino adalah tempat yang baik untuk memulai. Semakin banyak Anda berlatih, semakin banyak varian yang akan Anda lihat, dan semakin nyaman Anda pada hari wawancara Anda yang sebenarnya.
Juga, tidak ada pengganti untuk membicarakan kasus dengan keras. Membaca kasus sendiri, atau melakukannya secara online, bisa menjadi hal yang bagus untuk membantu Anda melatih struktur dan matematika Anda, tetapi tidak ada artinya mengartikulasikan proses pemikiran Anda secara real time. Bantulah diri Anda sendiri dengan mensimulasikan lingkungan wawancara sebelumnya - tangkap seorang teman dan berikan satu sama lain kasus. Anda juga akan terkejut dengan apa yang dapat Anda pelajari dari duduk di sisi lain meja
Dan akhirnya - bersenang-senanglah. Ya, melakukan kasus latihan keempat secara berurutan dapat menjadi hambatan. Namun, Anda juga harus memahami selama latihan jika Anda benar-benar menyukai pemecahan masalah melalui suatu kasus. Jika Anda menikmati wawancara konsultasi Anda, kemungkinan lebih tinggi Anda akan menikmati pekerjaan konsultasi yang sebenarnya juga.
