Hai The Muse,
Enggan
Yth Enggan,
Anda benar-benar yakin bahwa kompensasi Anda saat ini akan bertindak sebagai jangkar yang kuat, memengaruhi penilaian calon majikan Anda tentang nilai Anda. Anda juga enggan untuk menolak untuk mengungkapkan kompensasi Anda saat ini, karena sepertinya gaji Anda kemungkinan jauh lebih rendah daripada kisaran untuk posisi tingkat yang lebih tinggi ini.
Sayangnya, Anda harus menjawab pertanyaan majikan baru Anda. Anda tidak hanya pada akhirnya akan "menyerah" pada suatu saat selama pembicaraan, menyembunyikan informasi kemungkinan akan membuat Anda jengkel dan menimbulkan kecurigaan di benak mitra tawar-menawar Anda.
Tapi hati. Karyawan yang tampaknya terjebak dalam lubang hitam gaji mereka saat ini memiliki dua taktik negosiasi yang kuat yang tersedia bagi mereka - memulihkan dan membingkai ulang. Politisi menyebut strategi ini "berputar", pengacara persidangan menyebut mereka "mengkarakterisasi fakta, " dan Jimmy Kimmel menyebut mereka lucu-lucu.
Akhir tahun lalu, Kimmel mengirim kru kamera keluar ke jalan-jalan Hollywood untuk bertanya kepada orang-orang apakah mereka menyukai "Obamacare" atau "Undang-Undang Perawatan Terjangkau" - deskripsi yang berbeda untuk satu undang-undang perawatan kesehatan. Dengan melakukan itu, ia tidak hanya mengolok-olok publik yang tidak menaruh curiga, ia juga melakukan eksperimen psikologi sosial dalam penahan dan pembingkaian.
Inilah pengaturannya. "Reporter" Kimmel bertanya kepada orang yang lewat secara acak apakah dan mengapa mereka lebih menyukai Obamacare daripada Affordable Care Act atau sebaliknya. Ini adalah trik pengacara persidangan lama. Bentuk pertanyaan menunjukkan bahwa mereka adalah dua hukum yang berbeda padahal sebenarnya hukum itu sama, dikenal dengan dua nama berbeda.
Kita tidak tahu berapa banyak orang “menggigit” penyesatan ini, tetapi mereka yang melakukannya jelas dipengaruhi oleh istilah “terjangkau” dan “Obama.” Salah satu yang diwawancarai yang lebih suka ACA berpendapat bahwa kata terjangkau “mengatakan semuanya.” Yang lain memindahkan ketidaksukaan mereka kepada presiden ke dalam undang-undang, lebih menyukai ACA daripada "Obamacare" karena "Obamacare" adalah "tidak Amerika" atau "sosialis."
Pelajaran bagi Anda di sini, dan bagi para pencari kerja lainnya, adalah relatif mudahnya sudut pandang orang-orang dapat diubah dan pendapat mereka diubah oleh kata-kata yang kami gunakan untuk menggambarkan hukum, produk, layanan, atau seseorang.
Jadi, dengan segala cara, berikan headhunter apa yang dia inginkan - kompensasi total Anda saat ini (termasuk tunjangan, bonus, dan sejenisnya). Tetapi kemudian segera membingkai ulang dan memulihkan kembali nomor itu dengan mengikuti langkah-langkah sederhana ini:
- Temukan deskripsi pekerjaan lama Anda yang berdebu dan tulis ulang untuk mencerminkan tugas yang telah Anda ambil dan keterampilan yang Anda peroleh selama bertahun-tahun. Apakah gaji Anda saat ini mencerminkan apa yang sebenarnya Anda lakukan? Petunjuk: Bagi kebanyakan orang, jawabannya adalah tidak.
- Buka sumber daya online seperti Glassdoor atau GetRaised untuk meneliti informasi gaji terkini untuk pekerjaan yang sebenarnya Anda lakukan. Lebih baik lagi, gunakan Take the Lead's Close the Gap App untuk memandu Anda melalui semua langkah yang diperlukan untuk membuat rencana karier strategis dan memaku nilai pasar Anda saat ini.
- Pilih bagian atas dari rentang gaji apa pun yang Anda berikan. Jangan memilih menengah - anggaplah Anda berhak atas bayaran tinggi. Plus, Anda perlu ruang untuk bernegosiasi.
- Beri tahu headhunter bahwa Anda akan diberi insentif untuk meninggalkan perusahaan tempat Anda memiliki reputasi yang mapan, pengetahuan institusional yang berharga, dan jaringan internal yang mendukung rencana karier jangka panjang Anda hanya untuk posisi yang mengompensasi nilai pasar Anda saat ini - dan berikan itu jumlah.
- Pilih satu alasan kuat untuk mendukung nilai pasar itu. Saya menyukai tema resesi karena telah memengaruhi semua orang di mana pun mereka duduk di tangga perusahaan. Pikirkan sesuatu di bawah ini: “Perusahaan saya telah sedikit tertinggal dari pemain lain di pasar untuk karyawan di posisi yang saya isi, terutama mengingat tugas yang saya ambil karena gesekan era resesi. Saya ingin menaikkan posisi saya ke pasar, baik secara promosi maupun kompensasi. ”Kuncinya adalah menekankan bahwa Anda tidak mencari kenaikan bertahap dari gaji Anda saat ini. Anda sedang mencari peluang baru untuk tumbuh melampaui keadaan yang telah dibekukan untuk semua orang sebagai akibat dari resesi.
- Lalu tunggu. Jangan terlalu menjelaskan. Dan sementara itu, bersiaplah dengan sejumlah milik Anda sendiri - apa yang idealnya ingin Anda buat - jika Anda diberi penawaran balasan.
Jika Anda terus bergerak maju dan membicarakan posisi ini, ulangi proses ini setiap kali Anda menemui jalan buntu atau dimintai penghitung. Tema Anda tidak hanya memperkuat jangkar Anda, tetapi juga bertindak sebagai selimut keamanan, memungkinkan Anda untuk menjawab pertanyaan tak terduga tanpa goyah.
Pakar branding Sheba Khodadad dari 6DegreesDeep mengatakan bahwa pengulangan pesan koheren tunggal adalah inti dari strategi branding oleh perusahaan besar dan kecil. Mengenakan merek Nike membuat Anda merasa seperti seorang atlet. Perasaan itu tidak acak, kata Khodadad. Ini adalah hasil dari pengulangan bertahun-tahun tema-tema Nike tentang keunggulan atletik, dorongan, ambisi, dan, kegigihan. Merek pribadi Anda - keunggulan terhenti karena krisis ekonomi besar-besaran - jika cukup sering diulang, akan mendorong calon atasan Anda ke nomor Anda lebih pasti daripada kompensasi Anda saat ini, angka yang akan ditinggalkan di debu tema Anda yang didukung oleh bukti objektif dari Anda nilai.
Kendalikan percakapan dan Anda membentuk narasi (dan kompensasi untuk) karier Anda sendiri.
Semoga sukses, dan beri tahu kami bagaimana peluang Anda dengan peluang karir ini.
