Gelombang udara dipenuhi dengan kebijaksanaan tentang sponsor - orang-orang kuat yang tidak hanya membimbing Anda, tetapi yang secara aktif membantu Anda berhasil dan maju. Jika sponsor tumbuh di pohon, satu kalimat akan merangkum mutiara ini: Identifikasi, kultivasi, kirim, dan oleh Jove Anda sudah mendapatkannya!
Tapi, huh, mereka tidak tumbuh di pohon.
Saya adalah rekan muda di McKinsey & Company pada hari-hari sebelum sponsor. Ironisnya, beberapa mitra paling kuat di perusahaan itu menemukan saya. Saya benar-benar percaya pada mereka, bekerja keras untuk membantu mereka, dan memperlakukan mereka dengan kebaikan dan hormat. Pada gilirannya, mereka mengajari saya tali, menugaskan saya untuk klien mereka, dan menghibur saya ketika saya turun. Selama itu, saya tidak tahu mereka adalah sponsor saya. Tapi mereka tahu itu. Mereka juga tahu bahwa secara praktis tidak mungkin berhasil tanpa bantuan orang lain.
Maju cepat ke tahun ini. Saya baru saja menghabiskan satu hari memfasilitasi lokakarya dengan wanita dan sponsor yang mungkin. Sejauh ini baik. Beberapa minggu kemudian, klien menghubungi saya dengan urgensi. Dia menyampaikan bahwa selusin wanita menginginkan sesi tindak lanjut - tentang pemberian sponsor. Pikiran pertama saya adalah, “Oh, tidak! Saya sudah mengajari mereka itu! ”Bernapaslah, Joanna! Saya segera membingkai ulang, “Alangkah penasaran! Orang pintar dengan pertanyaan sulit. Saya akan belajar sesuatu di sini. "
Sebagai persiapan, saya menanyakan pertanyaan sponsor dan tantangan kerja para peserta. Daftar mereka terlihat seperti ini:
- “Saya seorang ibu dari anak-anak muda, sudah bekerja dengan kapasitas. Bagaimana saya menemukan waktu untuk membangun hubungan dengan sponsor? "
- “Saya memiliki sedikit eksposur di luar bos saya. Apakah itu berarti dia harus menjadi sponsor saya? "
- “Pekerjaan luar biasa saat ini. Apakah ini tepat untuk saya? "
- “Bagaimana jika saya tidak ingin memiliki sponsor? Apakah saya membutuhkan ini? "
- “Aku hanya di sini sebentar dan aku tidak kenal banyak orang! Apa yang harus saya lakukan?"
Di awal sesi kami, para peserta membagikan perasaan mereka: "Tidak yakin, tapi penuh harapan, " "kewalahan, " "lari ke bawah, " "bersalah, " dan "ingin tahu." Ya, hadiah yang saya pikir saya berikan tampaknya memiliki efek sebaliknya. Apakah mensponsori hanyalah rintangan lain di jalan orang?
Kami perlu menggali untuk mencari tahu. Jadi saya mengundang setiap wanita untuk mengajukan tantangannya, meminta masukan sebagai "seekor lalat di dinding" dalam mode hanya mendengarkan, dan kemudian membagikan satu wawasan yang dipelajari. Dengan menggunakan proses ini, kami mencapai solusi setiap kali.
Kebenaran tentang sponsor (atau apa pun, sebenarnya) adalah bahwa kita sering menahan diri melalui pola pikir yang membatasi. Mungkin salah satu dari cincin ini juga berlaku untuk Anda. Dan jika demikian, berikut adalah solusi yang kami temukan.
"Aku harus memiliki sponsor untuk maju."
Beberapa peserta melihat hubungan sponsor sebagai tes kerja lain. Beberapa khawatir pemimpin perusahaan akan menilai mereka dengan buruk. Keluarkan itu dari pikiran Anda! Sponsor adalah opsional. Tidak semua orang pada titik di mana mereka siap. Tidak semua orang ingin pindah ke tingkat berikutnya. Tidak diragukan lagi, Anda memiliki banyak rintangan untuk dilewati, tetapi ini bukan salah satunya.
"Sponsor harus senior dan sangat kuat."
Beberapa perusahaan bersandar di puncak, sehingga tidak mungkin bagi setiap orang untuk memiliki sponsor eksekutif senior. Lihatlah ke sekelilingmu. Keluarkan jaring luas untuk mengenali orang-orang yang tahu pekerjaan Anda dan percaya pada Anda. Dan kemudian perluas pemikiran Anda menggunakan "dua tingkat pemisahan." Mungkin bos atau kolega Anda adalah sponsor Anda dan, pada gilirannya, akan mengerjakan jaringan sponsornya sendiri atas nama Anda.
"Aku harus memiliki sponsor sekarang!"
Beberapa peserta panik, dengan asumsi perlombaan berlangsung. Saya yakin bahwa ketika para pemimpin senior mengenali potensi sponsorship, mereka bersemangat untuk segera mencapai dampak. Yang mengatakan, kecuali Anda sudah tahu seseorang yang bisa menjadi sponsor Anda, andalkan setidaknya beberapa tahun untuk menunjukkan nilai Anda dan memupuk hubungan.
"Aku tidak bisa memenuhi harapan sponsor."
Seorang wanita berbagi bahwa eksekutif yang menawarinya tugas baru mungkin menjadi sponsor, tetapi dia menempatkannya dalam posisi yang sulit. Ambisinya bertentangan dengan keinginannya untuk tidak mengecewakan, yang pasti akan dia lakukan jika dia menerima tugas di atas pekerjaan sehari-harinya. Seorang rekan peserta dengan elegan menyoroti pola pikirnya yang sebenarnya: “Saya berada di gugus tugas yang meminta bantuan Anda. Kami berharap Anda akan melakukan satu pekerjaan kecil. Mengapa Anda berpikir bahwa Anda harus melakukan semuanya? "
"Sponsor menambah 10 jam untuk minggu kerja Anda!"
Pola pikir yang terkait adalah bahwa akan butuh berjam-jam untuk mempertahankan hubungan sponsor. Dua peserta mengaku bahwa mereka berada di ambang kehabisan tenaga dan tidak tahan lagi. Dengan membingkai ulang pertanyaan: "Bagaimana kita dapat membangun hubungan sponsor hanya dalam satu menit per minggu?" Kami mengubah pola pikir itu menjadi "hubungan sponsor adalah bagian integral dari minggu kerja saya."
Pada akhirnya, kami menggeser pola pikir dan mengisi ruangan dengan oksigen. Berbicara melalui tantangan nyata tidak menghilangkan rasa takut, tetapi itu membantu kami menemukan solusi kreatif. Ketika kami selesai sesi, seorang wanita berkata, “Saya merasa kurang kewalahan. Saya dapat melakukan hal-hal kecil dan melakukannya dengan lambat. "Yang lain berbagi, " Saya merasa bersemangat. Kami dapat saling membantu dalam masalah pekerjaan kami. "Dan yang ketiga menjawab, " Saya lega! Kadang saya terlalu keras pada diri saya sendiri. ”
Jika itu Anda, mulailah dengan memberi diri Anda waktu. Menumbuhkan hubungan sponsor adalah perjalanan langkah-langkah kecil. Langkah 1 adalah mengidentifikasi pola pikir Anda sendiri tentang sponsor. Kemudian, kenali orang-orang yang memiliki pekerjaan yang Anda lakukan. Individu-individu itu mungkin penting bagi kesuksesan Anda. Pertimbangkan satu tindakan yang dapat Anda lakukan hari ini untuk memperkuat setiap hubungan. Jika Anda tidak tahu, tanyakan apa yang dapat Anda lakukan untuk menginspirasi kepercayaan mereka kepada Anda.
Saya mulai dengan langkah-langkah kecil pada tahun 1981, dan ternyata, orang-orang yang mengenal saya kemudian membantu memilih saya untuk mitra senior selusin tahun kemudian. Menoleh ke belakang, saya tidak akan pernah bisa menebaknya.
