Para negosiator yang terhormat,
Saya telah bekerja untuk startup kecil selama lebih dari setahun. Saya memiliki tinjauan kinerja yang akan datang bulan depan, dan saya ingin meminta kenaikan gaji. Saya telah membawa banyak uang dan kemitraan ke perusahaan, dan kami baru saja menutup putaran pendanaan, jadi saya merasa baik bahwa saya dapat membenarkan kenaikan gaji.
Tetapi saya agak gugup karena, di perusahaan saya, semua keputusan dibuat oleh ketiga pendiri bersama. Ulasan saya juga akan diadakan bersama mereka semua. Adakah kiat untuk bernegosiasi saat itu tiga lawan satu?
-Little Saraf
Si Nervous Kecil yang Terhormat,
Kesempatan yang luar biasa!
Saya katakan itu karena Anda bekerja di perusahaan tempat para pendiri menjadikannya praktik kepemimpinan untuk mengenal karyawan mereka dan tetap terhubung dengan aspek sumber daya manusia dalam bisnis mereka. Di banyak perusahaan, mendapatkan akses ke kepemimpinan ini dan melakukan percakapan yang memungkinkan Anda mengomunikasikan apa yang Anda tawarkan adalah perjuangan yang konstan. Ini adalah kesempatan Anda untuk dilihat dan didengar, untuk membedakan diri Anda dari orang lain, dan untuk menunjukkan bagaimana strategi, keterampilan, dan kekuatan Anda meningkatkan produktivitas dan profitabilitas perusahaan.
Sisi lain dari kesempatan itu, tentu saja, adalah perasaan "tampil" yang menegangkan untuk tiga orang. Kembali pada hari ketika saya adalah seorang aktor, saya secara rutin menemukan diri saya di sebuah ruangan dengan sebanyak sembilan orang, dari sutradara casting ke produser ke pengasuh sutradara, bertanya-tanya mata siapa yang akan saya fokuskan untuk membaca. Selalu terasa seperti mereka semua hanya menunggu saya untuk mengacau.
Tapi itu tidak pernah benar-benar terjadi. Walaupun ulasan itu tampak menakutkan, penting untuk diingat bahwa Anda sudah memiliki pekerjaan itu, dan mereka ingin Anda melakukannya dengan baik. Plus, para pendiri cenderung cemas seperti Anda tentang bagaimana pertemuan itu akan berlangsung. Mereka manusia, dan mereka juga khawatir tentang bagaimana mereka dapat dipersepsikan, pertanyaan dan masalah apa yang harus mereka hadapi, dan bagaimana menanggapi pertanyaan dan masalah itu dengan baik sekarang dan di masa depan.
Pada catatan itu, saya akan mulai dengan beberapa tips tentang dinamika kelompok yang akan membantu Anda mengatur panggung untuk pertemuan positif.
Elemen terpenting dari percakapan Anda adalah membuat koneksi otentik dengan semua orang di ruangan sebelum terjun ke bisnis yang ada. Para pendiri Anda mungkin akan memulai dengan menghargai Anda atau berterima kasih atas waktu Anda, atau bahkan mengakui bahwa memiliki mereka bertiga di dalam ruangan mungkin sedikit menakutkan bagi Anda. Anda dapat menambahkan pemecah kebekuan dengan menggunakan apa yang Anda ketahui tentang mereka. Misalnya, jika seseorang adalah penggemar Dodgers fanatik, bicarakan musim mereka sejauh ini. Jika orang lain seorang pecinta makanan, beri tahu mereka tentang restoran baru yang mungkin mereka sukai. Dan, tentu saja, jadilah dirimu sendiri.
Juga, cobalah untuk mencocokkan energi keseluruhan ruangan. Ini bisa sulit - Anda mungkin menemukan bahwa salah satu pendiri suka mengobrol dan bahagia sementara yang lain serius dan pendiam. Tapi tugas Anda adalah menemukan perpaduan yang tepat dan mencocokkan gaya umum percakapan. Jika ramah, bagikan antusiasme Anda; jika ini serius, gulung lengan baju Anda. Aturan praktis yang baik dalam pertemuan kelompok ini adalah memperlakukan setiap orang di ruangan itu dengan rasa hormat yang sama, melakukan kontak mata dengan masing-masing ketika mengajukan atau menanggapi pertanyaan.
Sekarang, mari kita bicara tentang negosiasi yang sebenarnya.
Seperti halnya wawancara, review, atau audisi, kuncinya adalah persiapan. Jadi langkah pertama Anda adalah mencatat prestasi Anda untuk tahun ini. Mereka semua. Anda pasti tahu betapa pentingnya hal ini, dan Anda kemungkinan besar telah membuat catatan sepanjang tahun. Jika tidak, luangkan waktu untuk merenung, dan tidak meninggalkan apa pun.
Kemudian, tuliskan bagaimana setiap prestasi bermanfaat bagi perusahaan. Bagian dari apa yang membuat ulasan sangat menjengkelkan adalah prospek untuk membicarakan diri sendiri atau menyombongkan diri. Anda dapat membalikkan hal ini dengan mengungkapkan prestasi Anda mengingat apa yang telah mereka lakukan untuk perusahaan. Penghasilan yang dihasilkan, kontrak yang ditandatangani, kemitraan palsu, dan sebagainya.
Selain itu, identifikasi keterampilan atau kekuatan spesifik setiap prestasi yang dibutuhkan. Tujuan melakukan latihan ini ada dua: Pertama, latihan ini memungkinkan Anda menemukan tema dan pola umum - seperangkat keterampilan atau kekuatan yang dapat Anda diskusikan dalam ulasan Anda. Kedua, ini akan membantu Anda mengidentifikasi kegiatan yang ingin Anda terus lakukan, dan orang-orang yang ingin pensiun meskipun Anda pandai melakukannya. Ketika Anda bergerak maju dalam karier Anda, Anda ingin menjadi sangat jelas tentang apa yang dapat Anda lepaskan atau didelegasikan sehingga Anda dapat bekerja secara strategis dan efisien dan melakukan apa yang Anda sukai.
Selanjutnya, persiapkan pertemuan dengan mengetahui poin yang ingin Anda bahas dan permintaan yang ingin Anda buat. Saya berasumsi Anda telah merencanakan dengan tepat apa yang Anda minta dalam hal kompensasi dan tunjangan (dan jika tidak, Anda dapat menemukan beberapa pedoman yang bermanfaat dalam tanggapan kami terhadap pembaca lain) -sekarang, itu adalah masalah seberapa untuk membuat itu bertanya.
Para pendiri kemungkinan akan memiliki proses untuk pertemuan tersebut, dan tempat untuk pertanyaan Anda, jadi bersiaplah ketika ada kesempatan untuk berbicara tentang bagaimana Anda telah menjadi karyawan hebat dan merupakan aset bagi perusahaan. Dengan mengaitkan dalam contoh-contoh bagaimana pekerjaan Anda telah memberi manfaat bagi perusahaan ketika Anda berbicara tentang pekerjaan Anda di masa lalu dan proyek-proyek masa depan, Anda meletakkan dasar untuk bermitra dengan mereka dalam mengatasi tantangan dan solusi di masa depan dan membuat alasan untuk kenaikan gaji Anda.
Tapi sungguh? Anda sudah melakukannya, di sini. Ayo lingkari kembali ke pernyataan Anda: "Saya telah membawa banyak uang dan kemitraan ke perusahaan, dan kami baru saja menutup putaran pendanaan, jadi saya merasa senang bahwa saya dapat membenarkan kenaikan gaji."
Kamu harus merasa baik! Jadi mari kita bayangkan Anda telah melakukan pekerjaan rumah dan persiapan Anda, dan meneliti nilai pasar Anda, dan Anda sekarang pada titik di ulasan di mana Anda membuat permintaan gaji Anda. Berikut ini twist pada pernyataan Anda:
“Saya telah membawa banyak uang dan kemitraan ke perusahaan dan kami baru saja menutup putaran pendanaan, dan kami telah berbicara tentang banyak proyek dan inisiatif hari ini. Saya juga telah melakukan penelitian penentuan tolok ukur gaji dan saya ingin mengubah nilai yang saya berikan menjadi kenaikan gaji X. ”
Langkah selanjutnya? Diam. Beri mereka waktu untuk mengatakan ya.
