Pada bulan Desember, saya memimpin lokakarya tentang “Merancang Anda 2015, ” dan saya belajar sesuatu yang tidak saya harapkan.
Dua lusin wanita telah berhasil mengukur 2014 - kemenangan, tujuan yang tidak terpenuhi, alasan - dan membayangkan tahun 2015 yang ideal dan bagaimana menuju ke sana.
Namun, ada satu bagian dari latihan yang memberi kegelisahan wanita yang paling ambisius sekalipun. Itu adalah halaman lembar kerja yang berjudul "Siapa yang bisa membantu?" Anda membuat daftar siapa yang dapat membantu Anda, apa yang bisa mereka bantu, dan kapan Anda akan bertanya.
Di bagian bawah halaman ada kotak centang kecil. Anda tidak dapat melanjutkan latihan sampai Anda bertanya setidaknya satu dari orang-orang itu, dan centang kotak. Kita semua memiliki smartphone - tidak sulit untuk mengeluarkannya dan menulis email: Hei Dan, ini 2015! Saya harap semuanya baik-baik saja. Bisnis fotografi saya telah berkembang pesat selama 12 bulan terakhir, dan saya ingin bekerja dengan lebih banyak merek besar di tahun 2015. Maukah Anda memperkenalkan saya kepada manajer pemasaran di perusahaan Anda? Inilah harapan untuk melihat lebih banyak dari Anda tahun ini! Terima kasih!
Hampir setiap orang yang telah menyelesaikan lembar kerja ini secara mandiri terjebak pada titik ini. Bertanya itu menakutkan. Penolakan itu menakutkan. Jika Anda tidak menjalani hidup dengan perasaan berhak, di mana Anda turun hanya meminta sesuatu?
Namun, itulah masalahnya: Banyak orang meminta bantuan dan meminta bantuan (saya akan menggunakan kata-kata itu secara bergantian di sini). Jika tidak, Anda meninggalkan sumber daya di atas meja. Anda gagal memanfaatkan niat baik profesional yang telah Anda bangun. Dan Anda membiarkan lebih banyak orang yang merasa berhak - kami tahu siapa mereka sebenarnya - maju.
Jangan takut untuk meminta kaki. Inilah cara untuk mulai melakukannya.
Buatlah Permintaan Kecil untuk Mereka, Besar untuk Anda
Beberapa pertolongan terbaik untuk diajukan tidak membutuhkan banyak usaha dari pemberi bantuan, tetapi lakukan banyak hal baik untuk Anda. Contohnya:
Saya memiliki permintaan besar untuk Anda. Saya ingin berbicara pada panel di konferensi X. Saya pikir panel bisa menggunakan suara yang lebih beragam, dan saya telah menghabiskan sepanjang tahun bekerja. Saya dapat mencalonkan diri saya, tetapi saya pikir itu akan sangat berarti jika Anda mencalonkan saya (dengan asumsi Anda merasa yakin bahwa saya siap untuk tugas itu!). Berikut ini tautan ke formulir - semua formulir yang diperlukan adalah informasi kontak Anda dan milik saya (yang ada di bawah). Maukah Anda membantu?
Ini meminta bantuan, sederhana lima menit dari orang yang mungkin terhubung dengan baik. Jika si penanya - katakanlah, seorang mantan pekerja magang yang meminta bantuan pada mantan bosnya - akhirnya berbicara di panel, itu bisa membuatnya menjadi sorotan dalam industrinya. Bantuan kecil untuk pemberi hibah, kemenangan besar bagi penanya.
Ini adalah permintaan yang mengerikan untuk ditanyakan:
Maukah Anda membaca novel saya dan memberikan komentar? Saya berusaha mendapatkan pendapat dari semua penulis hebat yang saya kagumi.
Oh bagus. Tidak hanya bantuan ini akan memakan waktu 14 jam, si penanya bahkan tidak perlu mengikuti saran penulis terkenal ini - dia akan mempertimbangkan pendapatnya di antara orang-orang dari, mungkin, sejumput teman dan pesaing? Sungguh sedikit omong kosong. Jangan lakukan ini.
Tanyakan Baik di Muka
Jika Anda ingin meminta bantuan yang cukup besar, tanyakan waaaaay terlebih dahulu. Seperti 11 bulan sebelumnya, misalnya.
Daniel Gilbert dalam Stumbling on Happiness mengutip bukti neurologis mengapa orang lebih mungkin setuju untuk melakukan hal-hal jika ditanya jauh di masa depan. Misalnya, jika saya meminta Anda untuk menghadiri pernikahan tujuan saya di Thailand dua tahun dari sekarang, itu terdengar sangat menyenangkan dan penuh petualangan! Anda ingin pergi ke Thailand, bukan? Jika aku memintamu untuk makan siang bersamaku besok, yah - wah, maksudku, kau agak sibuk dan agak kedinginan - mungkin lain kali?
Ketika kita mempertimbangkan untuk melakukan hal-hal yang jauh di masa depan, kita berpikir secara umum: Petualangan! Menyenangkan! Persahabatan! Ketika kami mempertimbangkan untuk melakukan hal-hal dalam waktu dekat, kami berpikir dalam hal logistik: Lalu lintas. Menekankan. Biaya.
Apakah Anda menginginkan bantuan profesional yang cukup besar dari seseorang? Tanyakan jauh sebelumnya. ("Bos yang terhormat, saya ingin backpacking keliling Asia selama enam bulan dan pekerjaan saya diselamatkan untuk saya ketika saya pergi. Saya ingin pergi pada April 2017 dan kembali pada Oktober 2017.")
Orang tersebut sudah lebih siap untuk menyetujui. Selain itu, Anda akan mengesankan mereka dengan perencanaan awal yang ekstrem, dan sejumlah besar waktu di antara sekarang dan bantuan yang sebenarnya memberi Anda banyak waktu untuk mengatasi keberatan - Anda bisa menyelesaikan semua pekerjaan Anda sebelum istirahat, perbaiki produk Anda sebelum rapat lapangan besar, dan sebagainya.
Lakukan Investasi Anda Sendiri Sebelum Meminta Mereka
Jika Anda memulai sebuah perusahaan dan mencari uang investasi, Anda akan segera mengetahui bahwa investor mengharapkan Anda untuk ikut bermain. Apakah Anda memasukkan tabungan Anda ke dalam bisnis? Apakah Anda mengambil hipotek kedua di rumah Anda? Sudahkah Anda mengambil hutang pribadi untuk mendanai bisnis? Jika Anda tidak mau mengambil risiko uang Anda, mengapa seorang investor harus mempertaruhkan uang mereka?
Demikian pula, bahkan jika bantuan hanya membutuhkan satu menit dari kontak Anda, ingatlah bahwa kontak Anda mungkin telah bekerja selama beberapa dekade untuk sampai pada titik di mana dia dapat mengabulkannya. Jangan meminta aktor, penulis, dan materi iklan lainnya untuk memperkenalkan Anda kepada agen mereka seolah itu bukan masalah besar. Ini masalah besar. Tentu, hanya perlu satu menit bagi penulis terlaris untuk mengirim email, tetapi mengapa dia hanya menyerahkannya kepada Anda? (Beberapa penulis adalah orang-orang yang sangat baik yang memang melakukan hal itu. Tetapi mereka tentu tidak perlu melakukannya.)
Buat pertanyaan seperti ini: “Hei, saya benar-benar mengagumi semua pekerjaan yang Anda masukkan untuk menjadi penulis yang diterbitkan. Saya tahu butuh waktu lama untuk membangun platform dan mewujudkannya. Saya akan mengerjakan proposal tahun ini - saya akan melakukan wawancara selama enam bulan ke depan dan kemudian akan menyelesaikan proposal pada bulan Juli. Setelah saya melakukannya, apakah Anda akan melihatnya? Dan jika itu baik, pertimbangkan untuk menghubungi saya dengan agen Anda? "
Permintaan seperti ini menjelaskan bahwa Anda tidak hanya meminta pengantar karena Anda sangat keren dan berbakat; Anda akan dimasukkan ke dalam enam bulan kerja sebelum Anda ingin dia membantu Anda. Anda sudah berinvestasi. Dan, tentu saja, Anda akan selamanya bersyukur.
Dapatkan Praktek Bertanya
Apakah Anda memiliki banyak kecemasan tentang bertanya? Praktek.
Minta bantuan hari ini. Jangan tawar - menawar - itu bukan hal yang sama. Apakah kamu tinggal bersama seseorang? Coba, “Maukah Anda membuatkan saya secangkir teh?” Jangan memberi alasan.
Sekarang pergilah bekerja. Minta seseorang untuk membantu Anda dengan sesuatu. Jangan meminta seseorang yang lebih rendah dari Anda yang mungkin merasa berkewajiban - tanyakan pada rekan atau yang lebih tinggi.
Katakan "tolong" atau ungkapan kesopanan yang setara ("Apakah Anda keberatan …") - tetapi jangan berlebihan . Jangan katakan, "Jika Anda tidak keberatan, bisakah Anda … jika tidak terlalu banyak masalah." Terlalu jender (jika Anda perempuan). Tidak cukup percaya diri. Ini membuat Anda terlihat lemah. Anda ingin terlihat seperti sekutu yang percaya diri dan kompeten - seseorang yang siapa pun menginginkan imbalan balik di masa mendatang.
Permintaan yang baik juga harus spesifik. Jangan meminta seseorang untuk menjadi atau berpikir dengan cara tertentu. Minta mereka untuk melakukan sesuatu.
Sebagai contoh:
"Apakah kamu akan menyertakan saya lain kali kamu bertemu dengannya?"
"Maukah Anda membantu saya dengan proposal Garibaldi sore ini?"
"Aku ingin minta bantuanmu. Apakah Anda akan melindungiku pada panggilan jam 1? ”
Jangan Takut Penolakan - Harapkan itu dan Rencanakan untuk Itu
Jika tidak ada yang mengatakan tidak pada permintaan Anda, Anda tidak membuat permintaan yang cukup berani. Pernahkah Anda meminta kenaikan gaji dan ditolak? Kecuali jika Anda benar-benar kaya dan sukses sekarang, Anda mungkin tidak cukup bertanya. Apakah Anda menjual produk atau layanan? Jika tidak ada yang memberi tahu Anda harganya terlalu tinggi, itu terlalu rendah. Terkadang Anda seharusnya ditolak. Begitulah cara Anda tahu Anda mendorong maju di dunia.
Anda dapat merencanakan beberapa respons untuk menghadapi penolakan tanpa membuat masalah besar. "Oke tidak masalah. Hei, apakah Anda melihat Golden Globes? "Beberapa situasi memerlukan" Mengapa tidak? "Atau" Jika Anda tidak keberatan, saya akan ke dan kemudian menanyakan hal ini lagi dalam beberapa minggu. "
Jika Anda seorang pekerja yang berbakat dan orang yang baik, mungkin sudah ada orang yang cenderung membantu Anda - Anda hanya perlu mengerahkan sumber daya itu. Ada juga orang-orang di luar sana yang tidak pernah memikirkan Anda dengan satu atau lain cara, yang mungkin atau mungkin tidak membantu Anda - Anda tidak dapat mengetahuinya sampai Anda bertanya. Ada orang di luar sana yang bahkan tidak menyukai Anda yang akan membantu Anda, karena itu jaringan; mereka ingin banyak orang yang bisa mereka hubungi nanti. Tidak ada yang salah dengan itu.
Jangan tinggalkan sumber daya di atas meja! Meminta.
