Sudah waktunya untuk ulasan tahunan Anda, dan Anda memacu kenaikan gaji. Anda memasuki pertemuan dengan atasan Anda dengan berbekal daftar alasan mengapa Anda pantas mendapatkan gaji - termasuk tanggung jawab ekstra yang telah Anda ambil sejak seorang kolega yang lebih senior meninggalkan perusahaan, proyek utama yang Anda pimpin bulan lalu, dan hasil positif yang konsisten umpan balik yang Anda terima dari klien, rekan kerja, manajer, dan laporan langsung Anda selama setahun terakhir.
Dengan poin-poin pendukung yang telah Anda kumpulkan, Anda yakin bahwa Anda sudah memilikinya.
Tetapi setelah Anda menyampaikan poin Anda, Anda terharu mendengar atasan Anda berkata, “Maaf, tapi kami tidak dapat menyesuaikan gaji Anda pada saat ini. Periksa kembali dalam enam bulan, dan terus bekerja dengan baik. "
Sengatan penolakan- keras .
Meminta kenaikan gaji, promosi, atau penambahan lainnya (seperti liburan ekstra selama seminggu atau hak bekerja jarak jauh) dapat membutuhkan banyak keberanian, jadi ketika permintaan Anda ditolak, itu bisa terasa seperti pukulan di usus.
Saat Anda mengevaluasi langkah Anda berikutnya - apakah itu untuk mulai mencari posisi baru, buatlah rencana untuk mengembangkan keterampilan baru yang Anda butuhkan, atau tunggu sebentar - penting untuk mempertahankan motivasi Anda dan terus maju dengan penuh semangat. seperti, jika tidak lebih dari, yang Anda lakukan sebelumnya.
Tapi mari kita hadapi itu: Tidak peduli seberapa keras Anda mencoba untuk menunjukkan wajah yang baik, tetap termotivasi bisa sangat sulit. Jadi, berikut adalah lima langkah yang harus diikuti untuk menjaga momentum setelah mendapat jawaban "tidak".
Langkah 1: Berempati dan Dapatkan Detailnya
Pertama, cobalah untuk memahami faktor-faktor eksternal dan tekanan yang dihadapi atasan Anda. Jika Anda tidak mendapatkan alasan yang jelas untuk "tidak" pada pertemuan awal, pastikan untuk menindaklanjuti dan mencari tahu. Ajukan pertanyaan terbuka seperti, "Apa yang berkontribusi pada keputusan Anda?" Selama percakapan - Anda akan belajar lebih banyak tentang situasi seperti itu daripada Anda akan mengajukan pertanyaan ya atau tidak.
Mungkin, misalnya, Anda akan mengetahui bahwa bos Anda ingin mengganti kolega Anda yang meninggalkan perusahaan dan tidak tertarik meminta Anda mengambil tanggung jawab tambahan. Dan meskipun Anda berpikir Anda melakukan hal yang baik dengan menjadi sukarelawan untuk pekerjaan ekstra itu, itu bukan yang diinginkan bos Anda - atau dibutuhkan.
Memahami bagaimana para pembuat keputusan memandang situasi akan memberi Anda gagasan yang lebih jelas tentang apa yang masuk ke dalam keputusan mereka dan pada akhirnya dapat membantu Anda mendapatkan apa yang Anda inginkan dengan lebih cepat.
Langkah 2: Tindak Lanjut Secara Proaktif dan Brainstorm Alternatif Kreatif
Bagian kedua dari empati adalah melihat situasi melalui sudut pandang manajer Anda dan mencari alternatif yang mungkin lebih disukai.
Untuk melakukan ini secara efektif, mulailah dengan mengkomunikasikan kesadaran Anda tentang situasi itu kepada atasan Anda - baik selama pertemuan awal atau dalam catatan tindak lanjut - sehingga manajer Anda tahu Anda memahami dari mana dia berasal. Misalnya, katakan, “Terima kasih telah meluangkan waktu untuk mengklarifikasi peta jalan perusahaan pagi ini. Ini merupakan tahun yang penuh tantangan, tetapi sepertinya kami memiliki rencana yang kuat menuju tahun depan. Saya sudah memiliki beberapa ide tentang bagaimana saya bisa memberikan nilai pada Project X di Q1. Saya akan menyusun garis besar yang bisa kita ulas dalam dua minggu ketika kita bertemu lagi. ”
Dalam respons ini, Anda tidak hanya menyatakan penghargaan atas keterbukaan bos Anda, tetapi Anda juga telah mengambil langkah proaktif untuk menyelesaikan masalahnya - yang menunjukkan komitmen, tekad, dan ketahanan dalam menghadapi tantangan.
Selanjutnya, curah pendapat dan bagikan alternatif kreatif untuk permintaan awal Anda yang mungkin lebih layak atau dapat dicapai (dan lebih mungkin untuk mendapatkan "ya"). Misalnya, mungkin perusahaan mengalami kuartal yang buruk dan tidak sesuai anggaran untuk menaikkan gaji - tetapi manajer Anda akan terbuka untuk mengizinkan Anda bekerja jarak jauh beberapa hari setiap minggu untuk mengurangi perjalanan panjang Anda. Tidak ada biaya bagi majikan Anda, tetapi akan memberi Anda kualitas hidup yang lebih baik - win-win sejati.
Jika Anda memikirkan permintaan Anda dengan istilah yang lebih luas, ada banyak cara untuk keluar di atas.
Langkah 3: Menjadi Tak Terlupakan
Bergerak maju, dipersenjatai dengan pengetahuan tentang mengapa permintaan Anda ditolak dan setelah menunjukkan bahwa Anda memahami dan berempati dengan alasan manajer Anda, salurkan tindakan Anda untuk menjadi anggota tim yang sangat penting dan tak terlupakan. Cobalah yang terbaik untuk mengantisipasi kebutuhan bos Anda sebelum dia meminta Anda untuk mengatasinya, atau bekerja keras untuk memberikan hasil terbaik yang akan membuat seluruh tim terlihat baik.
Jika Anda melakukan pekerjaan berharga yang tidak akan mungkin terjadi tanpa Anda, tim manajemen Anda akan lebih mungkin untuk mengabulkan permintaan Anda di masa depan.
Langkah 4: Mencari Dukungan
Sekarang adalah waktu terbaik untuk meminta dukungan seorang mentor. Seorang mentor tidak hanya dapat membantu mendorong dan menginspirasi Anda, tetapi dia juga mungkin dapat menawarkan Anda perspektif yang berbeda tentang alasan permintaan Anda ditolak - karena pada titik tertentu, dia kemungkinan besar berada di posisi yang sama. .
Ini mungkin sederhana, tetapi perspektif lain dapat membantu Anda tetap bersemangat, fokus, dan positif setelah mendengar "tidak".
Langkah 5: Tetapkan Tujuan
Dekati langkah Anda selanjutnya seperti proyek individual. Jauh lebih mudah untuk tetap termotivasi jika Anda berupaya mencapai tujuan kecil, seperti menandatangani klien baru dalam bulan berikutnya, daripada yang besar, seperti meningkatkan penjualan sebesar 20% selama kuartal berikutnya. Menetapkan tujuan yang dapat dicapai namun menantang akan membantu Anda fokus pada satu kegiatan pada satu waktu - dan, yang lebih penting, akan memicu semangat Anda untuk mencapai kesuksesan.
Setiap kali Anda mencapai tonggak sejarah, kenali kemajuan Anda dengan hadiah kecil, seperti makan malam dari tempat sushi favorit Anda. Membangun dan merayakan setiap sasaran kecil akan membantu Anda mempertahankan semangat seiring kemajuan Anda.
Dengan mengikuti langkah-langkah ini, Anda dapat tetap termotivasi sehingga jawaban "tidak" menjadi tidak begitu menyakitkan dan mewakili peluang, alih-alih sebagai akhir. Meskipun awalnya terasa sulit, menjaga momentum tetap berjalan dapat membuka pintu - baik dalam peran Anda saat ini atau yang baru - yang melampaui harapan Anda.
