Pernah mendengar saran, "Negosiasikan apa yang Anda layak?"
Keluarkan dari kepala Anda. Itu bukan saran yang bagus, dan saya akan memberi tahu Anda alasannya.
Pasar kerja tidak terlalu peduli dengan apa yang Anda pikir pantas; itu mungkin membuat Anda keluar pada titik ini, tetapi pada akhirnya, mempekerjakan manajer akan menawarkan kepada Anda apa yang mereka pikir Anda layak (atau di perusahaan tertentu, lebih sedikit jika mereka berpikir Anda akan menerima penawaran).
Tapi itu belum semuanya; pertimbangkan fakta bahwa harga diri Anda bukanlah angka statis, yang terus meningkat, yang berkorelasi langsung ke titik di daftar gaji. Saya tidak tahu tentang orang lain, tetapi bagaimana saya menilai diri saya bervariasi dari hari ke hari, kadang-kadang dipengaruhi oleh cuaca, apa yang saya miliki untuk sarapan, dan berapa kali saya sampai di gym minggu lalu. Dengan demikian, beberapa hari, saya akan lebih baik jika saya dibayar lebih dari yang saya pikir layak!
Jadi, bagaimana Anda menegosiasikan total kompensasi Anda?
1. Dapatkan dalam Pola Pikir yang Benar
Terlalu sering orang memulai proses pencarian kerja dengan "pola pikir kelangkaan, " yang berarti mereka melihat kemampuan mereka untuk menemukan posisi baru sebagai sangat terbatas. Mereka membayangkan ratusan bahkan ribuan orang yang mendaftar untuk beberapa pembukaan, dan siapa pun yang benar-benar berhasil melalui proses wawancara harus bersyukur dengan kemungkinan hanya mendapatkan penawaran.
Saya sangat berharap bahwa ini bukan sikap Anda karena Anda tidak akan pernah menjadi negosiator yang kuat jika itu.
Dengar, jika Anda akan menghabiskan lebih dari delapan atau 10 jam sehari selama beberapa tahun ke depan untuk melakukan sesuatu, Anda tidak boleh hanya baik-baik saja dengan itu - Anda harus gembira tentang hal itu. Anda juga menilai perusahaan.
Jadi, hilangkan sikap “Saya akan melakukan apa saja untuk bekerja di sini!” Dan alih-alih duduk dan menghabiskan waktu sebelum wawancara mencari tahu apa yang benar-benar akan membuat Anda bahagia. Itu termasuk tanggung jawab pekerjaan, peluang, gaji, lingkungan kerja, dan faktor kompensasi non-gaji seperti jam fleksibel atau liburan tanpa batas. Ini akan membantu Anda bernegosiasi dengan percaya diri dan tidak putus asa.
2. Putar Tabel
Di awal proses ketika pewawancara bertanya kepada Anda berapa gaji yang Anda cari - dan mereka akan! -Tugas Anda adalah menolak menjawab secara langsung. Terkadang manajer menggunakan pertanyaan ini sebagai cara untuk menyingkirkan pelamar, tetapi di lain waktu, mereka membutuhkan informasi untuk maju bersama seorang kandidat karena, seperti yang saya sebutkan di atas, mereka juga bekerja dengan anggaran.
Alih-alih mengatakan, "Oh, saya menghasilkan $ 80.000 pada posisi terakhir saya, jadi saya mencari sesuatu yang sedikit lebih tinggi, " inilah yang saya ingin Anda katakan:
“Berdasarkan penelitian pasar dan apa yang saya ketahui tentang perusahaan Anda, kisaran yang saya pikirkan adalah. Tetapi alih-alih berfokus pada angka sekarang, saya ingin terus bergerak mendiskusikan peran tersebut sehingga kita berdua bisa melihat bagaimana saya bisa bernilai bagi tim Anda. Maka setelah itu jelas, kita dapat membahas kompensasi secara lebih mendalam jika itu berhasil untuk Anda. "
Sulit untuk menyangkal pernyataan itu. Dan setelah Anda menunjukkan kepada mereka nilai yang dapat Anda berikan kepada mereka, mereka akan lebih bersedia untuk melihat di luar "kisaran umum" (jika mereka memang memiliki ruang untuk barter).
SIAP MEMASANG KETERAMPILAN NEGOSIASI ANDA DENGAN UJI?
Nah sekarang saatnya untuk mulai melamar ke beberapa pekerjaan.
10.000+ pembukaan dengan cara ini
3. Pikirkan Seluruh Gambar
Gaji begitu terikat dengan ego sehingga sulit untuk membuat orang melihat melampaui angka pada gaji Anda. Tetapi kompensasi lebih dari gaji, dan itu berarti sedikit dalam arti absolut. Sebaliknya, saya ingin mendorong Anda untuk melihat elemen lain dari paket kompensasi Anda yang dapat mempengaruhi standar hidup dan kualitas hidup Anda, termasuk cuti / liburan yang dibayar, bonus, opsi saham, kesehatan, visi, penggantian biaya pendidikan, opsi jarak jauh, dan lainnya.
Salah satu alasan semua orang ingin bekerja di Google adalah karena mereka membayar dengan baik, ya, tetapi mereka juga menawarkan manfaat non-gaji seperti makanan kafetaria gourmet, pod tidur siang, kelas memasak, pijat, dan banyak lagi. Apakah semua tunjangan itu membuat jam kerja 25% lebih lama dari rata-rata nasional yang dapat dicerna? Bagi sebagian orang, ya. Tapi mungkin bukan untukmu.
Pikirkan semua parameter berbeda yang akan memengaruhi Anda, bukan hanya golongan pendapatan yang akan Anda terima. Anda mungkin sangat bersedia memperdagangkan waktu libur tanpa batas untuk potensi penghasilan tidak terbatas, atau Anda mungkin menginginkan gaji pokok yang lebih rendah dengan imbalan opsi saham.
Setiap orang berbeda, jadi putuskan apa yang Anda hargai dan biarkan itu memberi tahu negosiasi Anda.
Anda mungkin merasa sulit untuk percaya, tetapi Anda harus menganggap semuanya berpotensi berubah. Dari jabatan Anda hingga ukuran kantor Anda, semuanya ada di meja perundingan. Anda hanya perlu tahu cara bertanya dan percaya diri dengan permintaan Anda.
Anda akan kagum dengan apa yang bisa Anda dapatkan hanya dengan bertanya. Klien saya dan saya telah merundingkan segalanya mulai dari cuti untuk bekerja di bisnis sampingan, untuk biaya perjalanan, ke jabatan, hingga gaji, hingga … apa saja! Jangan takut untuk mewarnai di luar garis dan meminta sesuatu yang tidak pernah diminta sebelumnya jika Anda yakin itu akan membantu Anda merangkul seluruh paket.
Cek gaji yang lebih besar dan tambahan hari PTO (jika ada jalan keluar), belajar bernegosiasi - dan merasa nyaman dengan itu - menentukan nada untuk pekerjaan Anda. Menangkap tawaran pertama atau menerima kisaran rendah gaji tidak akan menunjukkan bahwa Anda akan datang ke meja di masa depan dengan ide-ide kreatif dan pemikiran tentang penerapan sistem baru atau berkolaborasi dalam proyek. Ketika Anda bernegosiasi, Anda menunjukkan disiplin dan strategi, yang masing-masing tidak diragukan lagi penting di tempat kerja.
