Para negosiator yang terhormat,
Saat ini saya sedang mencari pekerjaan baru setelah empat tahun di perusahaan saya saat ini, dan saya telah mengalami sesuatu yang mengkhawatirkan saya: Beberapa pekerjaan yang saya lamar meminta saya untuk memberikan apa yang saya miliki saat ini membuat dan persyaratan gaji saya.
Inilah masalahnya: Saya tidak menghasilkan banyak uang saat ini. Saya bekerja untuk perusahaan kecil yang tidak membayar sangat baik (atau memberikan banyak manfaat). Tidak masalah bagi saya karena saya memiliki banyak fleksibilitas di tempat kerja, dan saya memiliki anak-anak kecil dan telah mengambil kelas pada malam hari untuk meningkatkan keterampilan saya, sehingga pengorbanan (lebih sedikit uang untuk lebih banyak fleksibilitas) baik-baik saja.
Tetapi sekarang saya tidak perlu banyak fleksibilitas, dan saya ingin menghasilkan lebih banyak uang. Tetapi perbedaan antara apa yang saya hasilkan dan apa yang ingin saya buat (dan apa yang seharusnya saya hasilkan, menurut Payscale) sangat banyak - sekitar 30% lebih banyak. Bagaimana saya membenarkan kesenjangan yang sangat besar ketika saya berbicara dengan majikan tentang gaji?
-Ibu Tidak Dibayar
Ibu yang dibayar rendah,
Saya telah melihat skenario gap 30% ini sebelumnya, paling baru dengan seorang ibu yang keluar dari dunia kerja selama dua tahun membesarkan anak kembarnya. Beberapa wawasan tentang pertanyaan Anda dapat diperoleh dari jawaban saya untuk pertanyaan itu. Seperti yang saya tunjukkan kepadanya, situasi seperti Anda berdua yang berkontribusi terhadap kesenjangan 16% antara ibu yang bekerja dan teman-teman perempuan mereka yang bukan orang tua.
Tetapi tidak perlu bagi negosiator yang baik untuk terjebak dengan kesenjangan upah orang lain. Anda membuat pilihan sadar empat tahun lalu untuk memberikan 30% dari nilai pasar Anda dengan imbalan waktu fleksibel. Saya berharap itu berarti Anda benar-benar bekerja hanya 70% dari waktu dimana karyawan dengan lokasi yang sama bekerja. Dalam pengalaman profesional pribadi saya, wanita terlalu sering menukar uang untuk waktu dan akhirnya bekerja sebanyak atau lebih dari rekan-rekan mereka. Tapi itu air di bawah jembatanmu. Inilah cara kita belajar.
Mari fokus pada masa depan yang dekat. Kursus terbaik untuk Anda saat ini adalah untuk membingkai gaji Anda yang sudah ada dengan apa yang sebenarnya - diskon yang Anda berikan kepada majikan Anda yang sudah ada sebagai imbalan atas cuti. Anggaplah Anda menghasilkan $ 70.000 setiap tahun. Beri tahu calon pemberi kerja baru bahwa gaji Anda saat ini adalah $ 100.000 jika Anda bekerja penuh waktu. Jika ditanya tentang manfaat remeh Anda saat ini, jelaskan kekurangannya sebagai artefak status waktu-fleksibel Anda. Beri tahu calon atasan Anda bahwa Anda tidak perlu lagi bekerja paruh waktu atau diberikan waktu fleksibel dan bahwa persyaratan gaji Anda setidaknya $ 100 ribu (dalam kasus hipotetis yang saya gunakan di sini), plus manfaatnya. Jika Anda mengisi formulir, Anda bisa memasukkan "N / A - peran waktu fleksibel" di ruang gaji saat ini dan $ 100K di ruang untuk persyaratan gaji Anda.
Itu solusi paling konservatif. Pendekatan terbaik adalah menghindari menjawab kedua pertanyaan, menempatkan "Tidak Ada - peran paruh waktu" sebagai gaji Anda saat ini dan menulis "dinegosiasikan" atau "sepadan dengan pengalaman" di ruang persyaratan gaji - persis seperti yang dilakukan pengusaha ketika mereka iklankan posisi baru.
Alasan untuk menghindari gaji saat ini dan pertanyaan gaji yang diinginkan adalah untuk menghindari menetapkan jangkar terlalu rendah sebelum Anda memiliki kesempatan untuk bertemu dengan calon atasan Anda untuk membahas kebutuhan mereka dan keahlian Anda. "Jangkar" negosiasi menentukan salah satu ujung rentang penawaran yang akan sangat memengaruhi mitra tawar Anda selama negosiasi negosiasi gaji Anda. Kebanyakan orang tidak cukup jangkar secara agresif, meninggalkan uang atau manfaat berharga di atas meja yang bisa mereka tangkap.
Anda harus merencanakan nomor pembukaan dan setidaknya dua konsesi sebelum Anda mencapai garis bawah. Lembar kerja persiapan negosiasi kami, tersedia gratis di SheNegotiates.com, akan memandu Anda melalui proses ini langkah demi langkah.
Penelitian telah menunjukkan bahwa negosiator lebih senang dengan hasil negosiasi mereka jika mitra tawar mereka membuat beberapa konsesi daripada jika kedua belah pihak menyetujui proposal pertama. Itu membuat penahan secara agresif dan merencanakan konsesi selama negosiasi gaji sangat penting karena Anda berada di awal hubungan baru, dan Anda ingin mengatur nada hubungan itu dengan menjadi fleksibel pada persyaratan gaji.
Pergi, tangkap mereka! Setiap kali Anda menegosiasikan nilai pasar Anda yang sebenarnya, Anda menaikkan standar untuk semua wanita dengan memotong kesenjangan upah gender. Suatu hari, kita tidak akan lagi diminta untuk bekerja dengan upah lebih rendah karena kita berkompromi dengan gaji di awal karier kita untuk tujuan membesarkan anak-anak.
Artikel ini adalah bagian dari seri Tanya Pakar kami - kolom yang didedikasikan untuk membantu Anda mengatasi masalah karier terbesar Anda. Pakar kami senang menjawab semua pertanyaan Anda yang membara, dan Anda dapat mengirimkannya dengan mengirim email kepada kami di editor (at) themuse (dot) com dan menggunakan Ask an Expert pada baris subjek.
Surat Anda dapat dipublikasikan dalam sebuah artikel di The Muse. Semua surat kepada Ask an Expert menjadi milik Daily Muse, Inc. dan akan diedit untuk panjang, kejelasan, dan kebenaran tata bahasa.
