Dengan pengalaman bertahun-tahun, Anda telah menumpuk banyak prestasi mengesankan. Anda kemungkinan memegang berbagai peran dan tanggung jawab, dan menyelesaikan beragam masalah. Dan itu berarti Anda dapat memasarkan diri Anda dengan banyak cara berbeda.
Sisi buruk dari hal itu adalah semakin banyak yang dapat Anda bagikan, semakin membingungkan pesan Anda. Dan semakin membingungkan itu, semakin tidak efektif.
Setelah membantu lebih dari 15.000 klien di Career Attraction, kami telah memperhatikan bahwa kesalahan terbesar yang dialami para profesional adalah menghadirkan merek yang terlalu sibuk dan tidak fokus. Singkat cerita: Mereka menyia-nyiakan kesempatan untuk menjelaskan dengan jelas apa yang telah mereka lakukan.
Saat Anda naik tangga, kualifikasi saja tidak cukup. Semakin banyak orang memiliki gelar tingkat lanjut, serta pengalaman mengelola tim dan mengawasi anggaran besar. Cara terbaik untuk menonjol adalah mengasah elevator elevator Anda.
Karena itulah yang akan membantu Anda menonjol di antara semua pencari kerja berpengalaman lainnya yang terlihat cukup mirip di atas kertas. Begini caranya:
Pilih Masalah yang Tepat
Ketika Anda mencari peran yang lebih senior, Anda harus memiliki pemahaman yang mendalam tentang poin rasa sakit yang dimiliki tim C-Suite di perusahaan target Anda. Biasanya ada satu atau tiga masalah yang membuat mereka terjaga di malam hari - dan Anda harus berbicara dengan setidaknya satu agar relevan.
Tentu saja, Anda tidak akan dapat menemukan masalah yang paling dipedulikan oleh kepemimpinan dalam deskripsi pekerjaan. (Tidak ada yang mau mengiklankan tantangan terbesar mereka kepada dunia.) Cara terbaik untuk memahami masalah ini adalah melalui percakapan dengan pasar - yang berarti memanfaatkan jaringan Anda.
Setelah Anda memiliki gagasan yang lebih baik tentang masalah-masalah penting, pilihlah yang memiliki tiga kualitas ini:
- Anda akan bersemangat untuk menyelesaikannya.
- Anda yakin Anda akan sukses.
- Anda tahu itu masalah penting yang tidak bisa diabaikan perusahaan.
Setelah Anda selesai melakukannya, kembangkan poin-poin pembicaraan yang relevan dengan pembuat keputusan dan bagikan contoh yang menurut mereka menarik.
Seperti Apa Ini
Anda dapat menggunakan kerangka kerja sederhana untuk menggambarkan apa yang Anda lakukan dengan cara yang ringkas dan meyakinkan yang disebut kerangka kerja XYZ.
Artinya, saya membantu X melakukan atau memahami Y agar Z.
Katakanlah Anda memiliki pengalaman dalam meningkatkan pendapatan di perusahaan perangkat lunak dan Anda mengetahui perusahaan target Anda memiliki kebutuhan khusus untuk mengembangkan kemitraan saluran mereka.
Dalam contoh di atas, Anda akan berkata, "Saya membantu perusahaan perangkat lunak yang berpenghasilan 3-5 juta tumbuh menjadi $ 20 juta dengan menarik lebih banyak kemitraan saluran yang mengarah pada pertumbuhan yang konsisten."
Anda mungkin juga memiliki pengalaman dengan mengelola tim dan perencanaan strategis - dan Anda akan menyentuhnya nanti dalam prosesnya. Pada tahap ini, memasukkan semua yang Anda ketahui ke dalam nada mengganggu.
Tujuan dari pernyataan ini adalah untuk membuatnya relevan, konkret, dan unik sehingga Anda menonjol dari pesaing Anda. Ini akan memudahkan orang untuk meneruskan pesan Anda dan merujuk Anda ke orang lain yang mungkin memiliki masalah yang Anda selesaikan dan mengarah pada lebih banyak peluang.
TAMPILKAN PENGALAMAN YANG SUDAH DAPATKAN
Ada cara yang benar (dan salah) untuk melakukannya.
Lakukan dengan benar dengan bekerja dengan Pelatih
Kemudian, Keluarlah dari Cara Anda Sendiri
Banyak orang menolak mengambil rute ini. Mereka fokus untuk memastikan mereka mendaftar setiap keterampilan yang mungkin ada dalam resume mereka, berpikir lebih baik memiliki lebih banyak daripada lebih sedikit.
Begini masalahnya: Jika pesan Anda difokuskan pada setiap poin dalam deskripsi pekerjaan, maka Anda menggunakan pendekatan yang sama dengan pesaing Anda. Dan sementara strategi ini mungkin menjadi cara untuk memulai ketika Anda memulai, kandidat tingkat senior perlu melakukan lebih dari sekadar mencentang kotak yang tercantum.
Seperti yang dijelaskan oleh Pelatih Master Muse Jenny Foss:
Ini bukan saatnya terjebak dalam tugas dan tanggung jawab yang Anda pegang, atau telah memegang posisi sebelumnya. (Omong-omong, ini adalah kesalahan paling umum yang dilakukan orang dalam resume mereka - hanya menunjukkan tugas dan tanggung jawab.) Anda perlu menunjukkan dampak. Di mana Anda membantu organisasi menghasilkan uang, menghemat uang, menyelamatkan situasi, menyelesaikan masalah, memanfaatkan peluang, membangun sesuatu yang sama sekali baru?
Untuk peran yang Anda lamar, manajer perekrutan lebih tertarik pada bagaimana Anda akan menambah nilai berdasarkan pengalaman Anda, daripada mencatat semua hal yang pernah Anda lakukan. (Dan jika Anda menjual ide tetapi berjuang dengan eksekusi, berikut adalah tiga cara untuk membuat resume Anda bercerita.)
Pembicaraan kebenaran: Saat Anda memperbaiki pesan Anda, Anda akan mengesampingkan diri sendiri untuk banyak peran. Tapi, itulah intinya.
Anda ingin memposisikan diri Anda sebagai solusi untuk serangkaian masalah tertentu! Jika Anda melakukan itu, Anda akan mendapatkan peran yang tepat - peran yang akan menempatkan Anda pada jalur untuk menjadi sukses, bahagia, dan lebih banyak kompensasi.
Dan apa yang bisa lebih baik dari itu?
