Saat ini, kami selalu menjual sesuatu kepada seseorang. Artinya: Tidak peduli siapa Anda atau apa yang Anda lakukan, Anda selalu dapat meningkatkan keterampilan melempar Anda.
Pikirkan tentang hal ini: Jika Anda seorang freelancer, Anda melempar bakat Anda. Jika Anda di PR, Anda sedang mencari ide. Jika Anda berjejaring, Anda berusaha keras. Dan jika Anda adalah karyawan proaktif, Anda memberi atasan Anda promosi, kenaikan gaji, atau ide cara baru untuk melakukan sesuatu.
Pada catatan itu, inilah panduan saya untuk memberikan apa pun kepada siapa pun - dan mendapatkan jawaban ya.
Siapkan Pesan Anda
Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan yang sangat penting, “Apa untungnya bagi saya?” Bahkan jika itu tidak ditanyakan secara langsung. Saat Anda sedang mempersiapkan pitch Anda, pastikan Anda melakukan riset yang akan memungkinkan Anda untuk masuk ke dalam kepala orang tersebut. Hal-hal baik yang perlu dijawab selama pekerjaan persiapan Anda termasuk: “Mengapa orang ini mengatakan ya? Kenapa dia mengatakan tidak? Atau bahkan ragu? Bagaimana saya bisa mengatasi itu dari kelelawar? "
Pilih Tempat Anda
Ini terdengar jelas - namun begitu sering orang mengajukan ide dalam perjalanan ke sebuah pertemuan. Atau di akhir makan siang. Atau tempat di mana orang yang Anda kejar tidak berada dalam pola pikir yang benar. Dengan memilih tempat yang tepat, Anda memberi tahu orang itu bahwa ini adalah pertemuan penting, dan Anda menganggapnya serius.
Atur waktu dengan bijak
Ini sejalan dengan memilih lokasi yang tepat. Pastikan untuk memperhitungkan pasang surut alami dan aliran industri atau kantor Anda, dan dampaknya terhadap suasana hati kolega Anda. Apakah orang-orang tergila-gila pada saat pasar buka? Kemudian jadwalkan rapat Anda di kemudian hari. Apakah bidang Anda cenderung santai pada bulan Agustus? Hindari bulan itu jika Anda ingin bertanya besar.
Sejalan dengan itu, jika permintaan Anda melibatkan pengeluaran uang - cari tahu kapan anggaran biasanya disetujui, juga ketika klien Anda (atau manajer) cenderung memiliki uang tambahan.
Perjelas tentang Apa yang Anda Minta dan Bagaimana Orang Ini Dapat Memudahkannya
Jelaskan apa yang Anda minta pada menit pertama pitch Anda. Serius, jangan pernah berpikir untuk melemparinya jika Anda tidak bisa menyimpulkannya dalam 60 detik. Setelah itu, Anda harus langsung masuk ke mengapa orang ini adalah orang yang tepat untuk mendengarkan Anda. Apakah dia bosmu? Apakah dia mengendalikan anggaran? Apakah dia dikenal karena mendukung ide-ide inovatif? Apakah ini orang yang sama yang menghiasi ide Anda tahun lalu dan senang dengan hasilnya? Cari tahu jawabannya, dan pastikan jawabannya jelas.
Berdirilah Dibalik Ide Anda
Kata-kata Anda penting di sini, sama banyaknya, jika tidak lebih, dari ide Anda yang sebenarnya. Jika gratis, jika baru, jika itu akan membuat hidup orang mereka lebih mudah atau membantu mereka melakukan sesuatu dengan mudah, inilah yang perlu diketahui oleh audiens Anda. Ketika Anda berbicara tentang manfaat menerapkan ide Anda, hindari bahasa plin-plan seperti "Ini mungkin …" atau "Ini bisa …" dan pilih frasa seperti "Ini akan …" atau "Tidak ada keraguan … ”
Buat itu Lebih Mudah untuk Mengatakan Ya Daripada Tidak
Ini kembali ke menghilangkan keraguan. Buat langkah berikutnya jelas. Kemudian melangkah lebih jauh dari itu dan jelaskan apa yang akan terjadi. Apakah Anda akan menindaklanjuti dalam sehari? Melalui email? Apakah Anda akan memberikan jawaban atas pertanyaan yang diajukan? Antisipasi apa pun yang akan membuat orang tersebut goyah, dan pastikan lebih mudah untuk mengatakan ya daripada tidak.
Jadilah yang asli
Pitching, penjualan, hubungan masyarakat - semua kata ini memiliki konotasi negatif karena menyulap citra orang-orang yang dimanfaatkan. Sanggah mitos itu dengan tulus dan tulus. Hindari senyum palsu, tawa paksa, dan hiperbola. Buat klaim berani - tetapi hanya jika Anda bisa berdiri di belakangnya. Jika Anda benar-benar percaya pada apa yang Anda katakan, orang lain juga akan melakukannya.
Ya, mengajukan ide baru bisa menakutkan. Pitching dirimu bahkan lebih menakutkan. Tetapi dengan mengambil langkah-langkah dasar ini, Anda menyiapkan diri Anda untuk sukses - dan jika tidak kali ini, berikutnya!
Beri tahu kami bagaimana hasilnya ketika Anda menggunakan prinsip-prinsip ini. Mana yang paling berarti bagi Anda? Tweet saya dan beri tahu saya @AmandaBerlin.
