Seorang teman saya mengirimi saya email tempo hari, kesal dengan pesan yang baru saja dia terima di kotak masuk LinkedIn-nya. Dikirim oleh lulusan perguruan tinggi baru-baru ini yang dia temui secara singkat di acara jejaring beberapa minggu sebelumnya, pesannya berbunyi:
Saya ingin tahu apakah Anda bisa memperkenalkan saya. Saya baru saja melamar ke suatu posisi di dan saya melihat bahwa dia adalah VP di sana. Jika Anda bisa memperkenalkan saya kepadanya secepatnya itu akan bagus.
Saya bisa melihat mengapa teman saya kesal. Meskipun niat pengirim mungkin ada di jalur yang benar ("Ooh! Saya melihat bahwa seseorang di jaringan saya mengenal manajer perekrutan di pekerjaan impian saya!"), Ia telah melanggar salah satu aturan utama dari LinkedIn: Terhubung dengan seseorang di LinkedIn tidak berarti bahwa Anda memiliki hubungan dengan orang itu - atau bahwa orang itu bersedia untuk menjamin Anda, memperkenalkan Anda pada kontaknya, atau membantu Anda kecuali ada alasan yang cukup bagus.
Dengan kata lain, tidak mungkin teman saya - yang memiliki hubungan lebih dekat dengan pemeriksa terakhir di Trader Joe daripada yang ia lakukan dengan wanita ini - akan pergi mengambil risiko untuk memperkenalkannya ke salah satu kontak terpentingnya hanya karena mereka terhubung di LinkedIn. Dia menghapus pesan itu tanpa menjawab.
Kisah ini mengingatkan saya bahwa nasihat yang tampaknya sederhana ini berulang: Sebelum Anda meminta sesuatu dari seseorang di jaringan Anda, Anda benar-benar harus membangun hubungan.
Tapi seperti apa tepatnya membangun hubungan, terutama ketika Anda benar-benar membutuhkan bantuan, um, sekarang? Berikut ini skrip pesan LinkedIn yang dapat Anda gunakan dalam situasi serupa untuk koneksi yang tidak terlalu dekat. Meskipun saya tidak bisa menjanjikan Anda akan mendapat tanggapan, saya jamin peluang Anda akan jauh lebih baik.
Hai,
Saya harap semuanya baik-baik saja. Saya benar-benar menikmati mengobrol dengan Anda di acara jejaring pekan lalu dan berharap dapat bertemu lagi dengan Anda di salah satu dari hal-hal ini - sekelompok orang yang hebat.
Seperti yang saya sebutkan kepada Anda malam itu, saya baru-baru ini lulus dan sedang mencari posisi penuh waktu. Saya baru-baru ini sengaja menemukan celah di, yang terdengar seperti itu akan sempurna bagi saya.
Saya melihat bahwa Anda terhubung dengan VP,, dan bertanya-tanya apakah saya dapat memilih otak Anda tentang apa yang mungkin dia cari di posisi ini atau kiat apa pun yang Anda miliki tentang meningkatkan aplikasi saya. Apakah Anda akan tersedia untuk panggilan telepon 15 menit sekitar minggu ini?
Saya menghargai bantuan Anda sebelumnya!
Dengan kata lain, alih-alih berasumsi bahwa kontak Anda akan bersedia membantu Anda, berikan beberapa alasan mengapa ia harus menjamin Anda.
Alih-alih meminta pengantar satu kali, mintalah saran, yang akan membantu Anda membangun hubungan.
Dan alih-alih melihat koneksi LinkedIn Anda semata-mata sebagai tautan antara Anda dan perusahaan impian Anda, perlakukan mereka seperti orang-orang nyata, yang layak membangun hubungan nyata dengan dan yang memiliki saran nyata yang dapat membantu Anda sukses.
Bahkan jika Anda tidak mendapat bantuan dengan kontak khusus itu, saya berjanji - membangun hubungan seperti ini akan membuahkan hasil.
